16 September 2024

Sara Calabrese, Dirotta da Noi: il pricing dinamico un’opportunità per il turismo organizzato

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Sara Calabrese, Dirotta da Noi, Mare Italia,

Partita con il vento in poppa, la domanda per l’estate 2023 sta registrando nelle ultime settimane un lieve rallentamento, dovuto soprattutto alle preoccupazioni legate a un’inflazione che sta scendendo a ritmi ancora troppo lenti.  “Il settore dei viaggi è un ambiente dinamico e coloro, che come noi sono addetti del comparto, sono a conoscenza che devono essere sempre pronti a reagire al cambiamento in modo rapido, efficace e positivo – spiega il product manager di Dirotta da Noi, Giulio Clementini -. In questo 2023 stiamo assistendo a un notevole aumento delle vendite, grazie a un incremento in portfolio di strutture firmate Dirotta da Noi Club: villaggi con uno standard qualitativo ottimale associato a un pricing in linea con il potere di spesa della maggior parte delle famiglie italiane, che vantano inoltre un format d’intrattenimento del tutto nuovo ed esclusivo, con riscontri positivi da parte della clientela già registrati nello scorso anno”.

L’azienda propone quindi un business model incentrato sull’accessibilità e sulla dinamicità del pricing; sulla modulazione del prezzo, cioè, in base all’andamento della domanda. Non essendo più un’azienda operante solo a livello locale, grazie alla crescita della richiesta, la ricerca dell’inclusione, dell’ottimizzazione e del miglioramento della marginalità economica aziendale risultano infatti essere fattori fondamentali.

“All’aumentare delle richieste del trade è fisiologico che il prezzo aumenti di conseguenza. Allo stesso tempo, la diminuzione della domanda comporta una diminuzione dei prezzi di vendita, come stiamo facendo da un paio di settimane a causa di un rallentamento della domanda. Il tutto svincolando però tale oscillazione dalla mera occupazione delle camere all’interno delle strutture – aggiunge la ceo e founder dell’operatore, Sara Calabrese -. Questo approccio, adottato già da tempo in altri settori, non deve essere una minaccia per il turismo organizzato, ma deve essere letta come un’opportunità“. In conclusione, rivela sempre Sara Calabrese, “la stagione in corso sta portando i risultati sperati grazie anche a un mindset del tutto positivo e al mantenimento dei valori aziendali customer oriented”.

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